经销商一定要有自己的拳头产品

<正>现在很多经销商感到生意难做,销量萎缩,一个重要原因就是没有自己的拳头产品,也就是说没有能带来回头客的产品。前些年,很多人往往认为只要货多货全、价格适中,特别是高、中、低档产品兼有,能满足各类客户的需求,就一定能有较好的收益。但近年来这种格局已经发生了很大的变化,靠产品"多而全"吸引客户的做法已经失去活力。大凡销量提升较大、效益较好的经销商,都是靠其拳头产品逐渐将市场一步步拓开,从而带动其销量实现质的飞跃。仅局限在"多而全"的传统