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| 以点带面财路开 | |
| 引用本文： | 彭丰.以点带面财路开[J].农村百事通,2005(22). |
| 作者姓名： | 彭丰 |
| 摘 要： | 江苏省丰县常店镇青年农民小李是一名饲料业务员,为打开饲料市场,他在当地的广播站、电视台都做过饲料广告,还到各个集市上做过宣传,可是销量却不见有多少增加。原来农民对广告还不太放心,一般要有人试用后觉得不错才会跟着购买。于是,小李在各村找了一户有影响的养猪专业户,亲自送饲料上门,然后从养猪户的仔猪中挑出两只仔猪,专门对其投喂小李提供的饲料、并承诺:如果这两头猪一个月后增重量达不到规定标准,则这批饲料免费。转眼一个月过去了,将测试猪一一过秤,果然都达到了预期重量。养猪户心服品服,争先恐后来买他的饲料。小李销售的饲料… |
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