破解赊欠陷阱

真实地发现问题就等于解决了问题的一半。面对现阶段近乎“病态”的复合肥市场,存在着诸多的问题,在市场整个流通环节中,让众多厂家、总经销、分销商、零售商都痛苦不堪,无以应对。品牌众多、价格战、铺货、赊销、众明星代言等等都在整个市场中一一呈现出来,在这众多问题中,犹以“赊欠”最为突出,也最具有代表性。赊欠对整个市场造成了严重的影响： 1)整个复合肥的流通渠道因为存在赊欠现象而导致整体渠道不畅,在渠道末端产生阻塞,不能形成渠道的良性循环,长此以往,将使渠道断裂。 2)对于厂家来说,由于赊欠现象的存在,增大了厂家进行市场推广的成本和难度。 3)关于赊欠现象,最主要还是集中在经销商环节,随着这种情况的加剧,而对经销商造成巨大的资金压力,严重时候迫使经销商瘫痪。