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用制度来“强迫”销售人员互相合作
引用本文:
段雨桐.用制度来“强迫”销售人员互相合作[J].农家参谋,2013(9).
作者姓名:
段雨桐
摘 要:
正财务部门的员工坐在办公室里,他们的领导很容易观察到他的下属是否"团结合作",并且可以立即纠正下属的不当行为。此外,生产车间的工人、行政、物流、人力资源等部门也都如此。唯独销售人员不一样,销售人员的工作地点大都远离企业,领导也看不见他们,因此对于他们工作的实际监督并不容易,更多的时候只能从结果来评估。而且,在这种特殊的工作环境下,容易导致销售人员互相"不合作",甚至互相冲突。最简单的例子就是产品越区蹿货,或者彼此之间价格竞争。
关 键 词:
销售人员
团结合作
人力资源
价格竞争
生产车间
强迫
不当行为
激励制度
工作地点
财务部门
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