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| 如果销售遇上借口 | |
| 引用本文： | 高以翔.如果销售遇上借口[J].农家参谋,2013(8). |
| 作者姓名： | 高以翔 |
| 摘 要： | 正借口就是自己为自己设置的障碍。好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气,觉得上天对自己真是不公,同样在一个公司,销售同样一件商品,为什么别人都能够取得很好的业绩,为什么自己却不能够成功呢?其实,这又哪里能埋怨别人呢?销售是一项压力巨大的工作。在压力面前,好多销售人员,尤其是刚入行的销售人员,总是有一种逃避的心理,千方百计地为自己寻找一些借口,以便有一个冠冕堂皇的理由不去开展业务。有这样的心态,又怎么能够有一个好的业绩呢?为什么大多数人都认为销售是很难的工作呢?原因很简单:他们在找借口。销售冠军之所以成为冠军,不是因为他们失败得少,而是他们失败得足够多,被客户拒绝得足够多,所以他们的成交量也就足够支撑他们成为销售冠军。而一般人总 |
| 关 键 词： | 目标客户 天对 拜访客户 站得住脚 会说话 |
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