产品定位策略思考

顾客定位市场经济时代,企业生产终极目标是最大限度地满足市场社会需求。为此, 企业对产品定位,可依据某类顾客的生活方式、经济状况、社会地位等情况进行界定。成功的顾客定位,需产品个性化及独特的品牌形象,让商品在消费者中留下深深的印记。例如劳斯莱斯公司曾将本企业生产的劳斯莱斯和本特利轿车,定位在具有显赫地位、豪门显富的顾客群体之中。据调查,此类顾客三分之二的人开办了自己的公司(或公司的合伙人)、拥有多处房产、部分人还有游艇、不少人收藏有艺术品。在人们心悟里,拥有劳斯莱斯品牌轿车,将显示其地位显赫、超级富豪的派头。显然,适宜的产品顾客定位,将可赢得丰厚的市场份额。