论我国种业市场分销渠道的格局变化 |
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作者姓名: | 李建奇 |
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作者单位: | 山东省菏泽学院资源与环境系,274030,山东菏泽 |
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基金项目: | 菏泽学院基金研究项目 |
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摘 要: | 分销渠道建设是种子生产经营企业赢得市场的关键,随着国内外种子市场竞争的加剧和农业科技的不断进步,我国种业分销渠道的格局将发生一系列变化。渠道层次由金字塔式向扁平化方向转变,渠道重心由总经销商向终端市场转移,渠道关系由交易型向伙伴型转变,渠道建设由战术层次向战略层次提升,渠道拓展由传统向虚拟延伸,渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱的方法。
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关 键 词: | 种业市场 分销渠道 格局 变化 |
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