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| 新任经销商如何应对厂家的“清规戒律”? | |
| 摘 要： | <正>从近代日本侵略中国可以看出,先要做强,而后才做大。从美国独步全球可以看出,大是在强的基础上建立起来的,所以经销商决定是做大还是做强,将决定明天的命运。作为强势品牌,天乐奶粉的销售原则为先大后强,做大就意味着要从对手口中夺食。促使代理商短期内投入巨大的资源去抢占市场,这是一种长期受益,短期回报较小的风险投资。经销商重利,趋于先做强,而后做大。在这场大与强的博奕中,厂方提出了各种管理制度,来约束代理商的经营行为,而经销商的出路在何方?如何化约束为资源? |
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