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| 液态奶促销如何实现多赢 | |
| 引用本文： | 程晗.液态奶促销如何实现多赢[J].中国乳业,2010(4):110-112. |
| 作者姓名： | 程晗 |
| 作者单位： | 上海铭观乳业营销咨询有限公司 |
| 摘 要： | 在竞争白热化的终端中,促销无疑是一剂威猛的"兴奋剂",能够立竿见影地提升销量,各乳品企业深谙此道.然而在同质化的液态奶市场中,频繁的促销却如同打开了消费者购买心理中的"潘多拉魔盒":消费者越来越精明,不断寻找最优惠的促销商品.为了与竞争对手争夺这一庞大的顾客群,企业不得不推出更大优惠和更为频繁的促销,如此往复的结果是:促销成为企业毛利的"杀手"和竞争的"十字架". |
| 关 键 词： | 液态奶市场 促销 乳品企业 购买心理 消费者 兴奋剂 同质化 |
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