“便利”比“价格”更影响农户感知

正在"顾客感知价值"与农资系列文章中,我们了解了顾客对所购买产品和服务价值的感知原理和影响因素,也重点分析了"预期收益"和"幸存者偏差"对价值感知的影响。本期我们从"价格"和"便利"两个影响因素入手,分析它们如何影响农资价值感知,进而改进农资营销。农资营销早已不在价格方面"单兵突进"以往,在众多影响因素中,"价格"居首位,其次是"便利"。