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| 迥异于传统营销的销售组织和薪酬体系 | |
| 作者姓名： | 董经光 |
| 作者单位： | 鲁西化工农资连锁 |
| 摘 要： | <正>销售组织及各级的市场配置传统的组织模式会分为几级的组织管理框架,一般为:总监、大区、片区、业务员、推广员等级别,并依此指定每个人经营活动的区域、交易的客户群落。由于不同区域、不同群落客户的市场差异,业绩就自然形成了极大差异,即使是通过努力提升或改变,其个人付出的代价也是迥然不同的。这里的奥妙在于,企业是根据不同的级别,根据不同的人,设定不同的企业资源配置,包括区域、客户和市场回报度的配置,是由掌握了企业资源配置 |
| 关 键 词： | 销售组织 企业资源配置 组织管理 推广员 个人经营 销售代表 奖金率 业务人员 补贴标准 工资标准 |
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