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| 经销商不该犯的十宗错 | |
| 引用本文： | 肖远金.经销商不该犯的十宗错[J].农药市场信息,2006(24):20-20. |
| 作者姓名： | 肖远金 |
| 摘 要： | 1.推广费用截留得利。现象:当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场。后果:企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场,打击竞争对手,若经销商将费用截留,会造成策略在执行中大打折扣,从而缺乏市场冲击力,最终造成厂家花了钱,市场不见产出,经销商也赚不到更多的钱。2.虚报费用得利。现象:经销商经常会拿一些子虚乌有的费用来找厂家报销,还扬言不给报销就放弃合作之类的事情。后果:厂家屡次投入后,发现市场投入产出不成比例,在质疑业务人员能力的同时,会怀疑经销商的势力和网络控制力,进而转移费用… |
| 关 键 词： | 经销商 市场推广 竞争对手 费用 冲击力 截留 企业 厂家 |
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