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分类号
杂志ISSN号
农资销售进入新时代(下)
作者姓名:
李竹林
作者单位:
中海石油化学股份有限公司
摘 要:
<正>服务营销企业的两大能力原有农资销售模式是通过卖产品赢利,新模式是双元模式:基本业务是卖服务,派生业务是卖产品。换言之,企业卖的是种植服务,要对施肥用药效果负责,难度更大,对技术服务能力、经营理念、品牌信用都提出了新的要求。例如,某公司给农户的承诺是只要每亩交一定费用,该公司负责从耕种、施肥、植保到收割、烘干的整套种植服务,并且确保正常年景的产量。为此,农资服务营销实施者必须
关 键 词:
新模式
营销模式
经营理念
服务能力
服务提供者
施肥
销售模式
元模式
营销实施
营销企业
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