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| 农资销售进入新时代(下) | |
| 引用本文： | 李竹林.农资销售进入新时代(下)[J].中国农资,2013(13):21. |
| 作者姓名： | 李竹林 |
| 作者单位： | 中海石油化学股份有限公司 |
| 摘 要： | <正>服务营销企业的两大能力原有农资销售模式是通过卖产品赢利,新模式是双元模式:基本业务是卖服务,派生业务是卖产品。换言之,企业卖的是种植服务,要对施肥用药效果负责,难度更大,对技术服务能力、经营理念、品牌信用都提出了新的要求。例如,某公司给农户的承诺是只要每亩交一定费用,该公司负责从耕种、施肥、植保到收割、烘干的整套种植服务,并且确保正常年景的产量。为此,农资服务营销实施者必须 |
| 关 键 词： | 新模式 营销模式 经营理念 服务能力 服务提供者 施肥 销售模式 元模式 营销实施 营销企业 |
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