开好童装店的四条实用生意经(下)

第三条:"傍着"超市赚快钱去童装一条街"扎堆儿",还是"酒香不怕巷子深",这是经营者在选择店面地址时必须要面对的问题.1.商店不分大小,地点要选得好童装经营是小生意,规模大小是相对的.别说跟商场超市比,就是跟专卖店、加盟店比,你还是最小的.所以,与其关注商店大小,不如在选址上多动动脑.不过,地点选得再好,也不如货好.货好有两个意思:第一当然是质量,其次就是"短缺".商场超市普遍追求的是"大而全",结果各年龄段、各款式都成了大路货,很多消费者都会说,这么大的商场,为什么买不到我想要的东西?因此,我们只要找出商场超市最短缺的部分,在它的附近开店"错位竞争",就是盈利点.一方面,商场超市中,童装销售仅占1％左右甚至更低的营业额,人家根本不在乎周边的小店;另一方面,消费者在超市买不到就会顺便去周边的小店,结果获得惊喜,这就是童装小本店的生存之道.