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| 乳品企业自建终端策略的思考 | |
| 作者姓名： | 毛长存 |
| 作者单位： | 上海铭泰·铭观营销咨询有限公司 |
| 摘 要： | 微利时代的乳品行业,在营销手段无所不用其极的残酷竞争环境中,谁能先一步占领终端,谁就可能占有更大市场份额,拥有更多消费群体.2007年引人注目的光明与达能的“优悠之战”就是最好的例证.光明乳业利用大光明麾下众多的超市、便利店和专卖店等终端延阻了已转投蒙牛旗下的碧悠酸奶重新登陆上海,降低其终端铺货率.得此大好良机,光明高调推广畅优酸奶,一时间,攻城掠池,名利双收.如此作战威力,如此竞争成就,令人咂舌,使得掌控渠道,自建终端策略,再度成为业内营销人士的关注焦点. |
| 关 键 词： | 终端 乳品企业 竞争环境 营销手段 乳品行业 市场份额 光明乳业 消费群体 |
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