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| 营销技术恰当可促使客户购买——解读饲料添加剂市场的商业周期 | |
| 作者姓名： | JohnGraham 罗兰 |
| 作者单位： | [1]不详 [2]中国农业技术咨询服务部 |
| 摘 要： | 在公司的每一次销售会上我们都可能听到：“我们好象不能拍板一综买卖，明明知道对方打算购买，但我们就是不能把它以订单的形式确定下来”。如果这些正在困扰你的销售人员，说明你的销售管理存在问题。这问题通常与销售人员的犹豫不决或不正确的生意拍板技术没有什么关系。问题是出在“扩展的购买周期”上。今天，每一家公司包括与动物养殖者直接打交道的饲料公司都在运行一个扩展的购买周期。这个周期使得“决定购买”的过程延长。一个营销研究基金会的研究发现，３５％的人要花９０d左右的时间来决定是否购买，２８％的人在你首次拜访他… |
| 关 键 词： | 饲料添加剂 市场分析 营销 商业周期 客户心理 |
| 修稿时间： | 2001-05-21 |
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