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| 用经销商激励政策的竞争力打开买方市场大门 | |
| 引用本文： | 薛金山.用经销商激励政策的竞争力打开买方市场大门[J].农药市场信息,2003(13):17-18. |
| 作者姓名： | 薛金山 |
| 作者单位： | 深圳市南方略营销管理咨询有限公司高级顾问 |
| 摘 要： | <正> 近日,了解到广东健力宝和许多医药企业在通路策略上回归传统商业渠道,着力整合经销商资源,与经销商采用多种合作方式,市场效果十分良好。农化行业目前处于买方市场的经销商导向阶段,制订年度经销商政策成为企业年头岁尾最重要工作之一。经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一,集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现,是企业市场竞 |
| 关 键 词： | 企业 营销 经销商 激励政策 市场竞争力 利益点 组合设计 |
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