农资市场“四转”搞营销 |
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引用本文: | 陆桦.农资市场“四转”搞营销[J].农村新技术,2012(12):62. |
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作者姓名: | 陆桦 |
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作者单位: | 542699,广西钟山县书香路171号县农科所 |
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摘 要: | 一是把为农户着想放在首要位置.农资经销商不妨站在农户的角度,为农户着想.若经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少他们在生产中造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商.
二是要敢于自曝"缺陷".在农资经销中,诚信是至关重要的,在营销过程中,经销商不妨大胆自曝"缺陷",实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中需要注意的事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足,共同为农民选择对口的农资产品,而不要只考虑自身的营利.这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离.
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关 键 词: | 经销商 农民 使用技术 农资市场 农户 农资产品 新产品 介绍 营销过程 性能 |
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