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责任编辑
分类号
杂志ISSN号
建材产品超市渠道鸡肋还是佳肴?
作者姓名:
汪光武
作者单位:
深圳新徽商咨询 天下家居网
摘 要:
尽管建材超市的发展前景几乎被一致看好,也有部分建材企业通过超市渠道获得了不错的销售业绩。然而在大多数建材企业眼里,建材超市渠道是鸡肋,食之无味弃之可惜。主要表现为进场费用高、"苛捐杂费"多、账期长、资金周转慢、收款风险大、订价促销等没有控制权扰乱市场、展示不到位等。总而言之,超市渠道投入产出比低、风险高,大部分建材企业很难应用这一渠道,有些企业干脆主动放弃甚至抵制超市渠道。这样做到底对不对呢?造成以上问题的"症结"何在?超市渠道到底有没有价值、有多大价值,又如何利用建材超市渠道呢?
关 键 词:
风险
建材超市
投入产出比
销售业绩
店面
建材产品
进场费
销售渠道
建材企业
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