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| 建材产品超市渠道鸡肋还是佳肴? | |
| 引用本文： | 汪光武.建材产品超市渠道鸡肋还是佳肴?[J].国际木业,2008(Z1). |
| 作者姓名： | 汪光武 |
| 作者单位： | 深圳新徽商咨询 天下家居网 |
| 摘 要： | 尽管建材超市的发展前景几乎被一致看好,也有部分建材企业通过超市渠道获得了不错的销售业绩。然而在大多数建材企业眼里,建材超市渠道是鸡肋,食之无味弃之可惜。主要表现为进场费用高、"苛捐杂费"多、账期长、资金周转慢、收款风险大、订价促销等没有控制权扰乱市场、展示不到位等。总而言之,超市渠道投入产出比低、风险高,大部分建材企业很难应用这一渠道,有些企业干脆主动放弃甚至抵制超市渠道。这样做到底对不对呢?造成以上问题的"症结"何在?超市渠道到底有没有价值、有多大价值,又如何利用建材超市渠道呢? |
| 关 键 词： | 风险 建材超市 投入产出比 销售业绩 店面 建材产品 进场费 销售渠道 建材企业 |
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