农药企业在区域市场中持续稳定发展的策略 |
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引用本文: | 邱光,陆凡.农药企业在区域市场中持续稳定发展的策略[J].江苏农业科学,2013,41(6):416-418. |
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作者姓名: | 邱光 陆凡 |
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作者单位: | 江苏省农业科学院植物保护研究所/江苏省苏科农化有限责任公司,江苏南京,210014 |
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摘 要: | 农药区域市场良性、稳定的发展是企业整体经济发展的基础。由于中国幅员辽阔、人文素质和农业生产习惯差异较大,形成了各种各样的经济区域。对于农药企业和区域经理来讲,分析不同区域的经营环境和经销商的真实需求,有针对性地进行差别化营销,这是促进销售增长的关键。本文从5个方面论述了区域农药市场持续稳定发展的策略:合理稳定的销售政策、快速入市的创新品种是区域市场发展的源动力;企商之间的诚信度和市场的广深度开发是销售稳定增长的力量源泉;市场维护能力和科技服务水平是市场持续发展的根本保障。
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关 键 词: | 农药区域市场 销售政策 创新速度 诚信度 深度开发 广度开发 市场维护 科技服务 |
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