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| 打造销售渠道的十条黄金法则(上) | |
| 作者姓名： | 丁兴良 |
| 摘 要： | 正渠道的重要性毋庸置疑,企业如何建立起自己的销售渠道呢?笔者总结了十多年的销售经验,创建了十条黄金法则。黄金法则一:创立以产品为中心的赢利模式企业首先推广的什么?绝不是产品,而是赢利模式。对终端用户而言,选择你公司的产品,能否使企业利益得到增大?对代理商而言,代理你公司的产品,能否盈利?回报率是多少?新品的上市,不管你有多大的市场推广力度;不管你如何吹嘘产品有怎样的优 |
| 关 键 词： | 黄金法则 销售渠道 样板市场 市场推广 终端客户 企业利益 销售经验 经营战略 终端用户 销售队伍 |
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