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农资深度营销模式全景透视之二十:经销商开发与维护实务
作者姓名:张博
作者单位:北京迪智成咨询有限公司
摘    要:<正>深度营销模式核心主旨是打造高效的营销价值链,建立共生的厂商关系。那么,怎样才能建立这样的厂商关系呢?有句话说得好:开发适合的经销商,市场就成功了一半;维护好经销商,市场就成功了另一半。形象点儿说就是:充分恋爱,经营婚姻。

关 键 词:深度营销  厂商关系  营销价值  客户忠诚度  经营规模  客情关系  公司政策  上游厂商  窜货  农资行业
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