美国建明在中国的蜕变——建明工业(珠海)有限公司总裁甘智林博士访谈

市场在变,需求在变,竞争情势在变,公司的发展方略也应适时而变。被誉为世界信息产业"蓝色巨擎"的IBM曾在很长一段时间内以"硬件制造商"的形象来给自己定位,但由于面临市场变化而坚守的"固执",使得1993年单年亏损高达81亿美元。所幸的是,郭士纳出任IBM公司CEO,在他的率领下,IBM开始了从制造商到服务商转变的战略转型。事实证明,这一战略转型是较为成功的。美国建明工业(Kemin Industries)创立于1961年,总部设在爱荷华州,最初的主要业务是开发、生产和推广农牧产品。随后凭借雄厚的技术研发实力,饲料添加剂产品线逐渐扩大的同时,新的业务领域同样得到了飞跃般的发展。今天,建明工业已发展成为一个包括畜禽、宠物饲料添加剂、食品添加剂、天然色素、医药、保健和卫生等多种业务的全球性集团公司,并与联合国世界粮食计划署(WFP)联盟,致力于改善人类食品质量和提高食品安全性。建明产品在中国销售已经有20多年的历史。在这段时间里,中国的客户对建明形成不同的认识。有人认为,建明的产品正如建明所给大家的承诺一样,质量一流;也有人认为,建明有种"贵族气"。建明如何在中国市场的变化中超越自己,实现在中国的蜕变呢?