对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考 |
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引用本文: | 贺艳春.对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考[J].中国禽业导刊,2006,23(5):25-25. |
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作者姓名: | 贺艳春 |
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摘 要: | 一 销售人员业绩考核制度和薪酬制度的基本内容
业绩考核和薪酬计算是不同但又密切相关的概念,因此我们把两个概念放到一起进行穿插性的、综合性的分析是可行的。当今,企业对销售人员的业绩考核主要是对容易量化的定量指标进行考核,并以此为基础计算薪酬,而对定性指标的关注较少。
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关 键 词: | 业绩考核 考核制度 销售人员 薪酬制度 基础计算 定量指标 企业 |
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