营销模式中渠道关系的稳定性研究——以泾阳茯茶为例

在代理商、经销商、零售商的三级销售模式下,泾阳茯茶产品由咸阳走向全国乃至全世界。但此时还应重视中间渠道的稳定性问题,影响稳定性的原因包括:商品本身的品牌号召力、中间渠道商的差价制订、中间渠道商的包卖程度、线上线下茶叶价格冲突等四个方面。对策则需要从:发布泾阳茯茶比较优势信息、组建泾阳茯茶专业营销团队、合理打造泾阳茯茶品牌策略、积极拓展西北域外线上资源等四个方面来构建。