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| 饲料企业销售渠道的建设与管理(一) | |
| 引用本文： | 胡文辉.饲料企业销售渠道的建设与管理(一)[J].猪业科学,2003,20(11):25-27. |
| 作者姓名： | 胡文辉 |
| 作者单位： | 北京富英农科信息中心,北京,100085 |
| 摘 要： | 孙子两千多年前就指出,缺乏有效后勤供应的军队将会失去作战的能力。而销售渠道便是饲料企业市场营销活动的后勤。越来越多的饲料企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。而在上述同质化的背景下,“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出,就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。1饲料企业销售渠道现状1.1销售渠道的概念饲料企业销售渠道是指饲料产品或服务从企业向用户转移过程中所经过的… |
| 文章编号： | 1008-9381(2003)11-0025-03 |
| 修稿时间： | 2003年10月30 |
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