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| “故事新娘”之米:销售的“故事化沟通” | |
| 作者姓名： | 赵光辉 |
| 作者单位： | 《中国农资》 |
| 摘 要： | 正转眼新年过了,春耕就要开始,农资诸君马上又要开始一年的忙碌。前面几期我跟夫君聊了领导管理销售的那些故事。今天开始,我们说说销售员的基本配置和工具中,故事的理念与手法能给他们多大的帮助。这些虽然琐碎,但就像居家过日子的米和面,没有它还真不行。每年的营销季开始时,新员工要学习产品知识、技巧培训,老员工要整理客户档案、熟悉市场变化、制定新的销售 |
| 关 键 词： | 客户档案 产品知识 客户沟通 斗牛犬 人生价值 吉娃娃 霸王硬上弓 产品功效 阅历丰富 臂长 |
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