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| 种子销售中串货和倒货的成因、危害及对策分析 | |
| 作者姓名： | 邓岩 靳晓全 |
| 作者单位： | 1. 武汉大学商学院,湖北武汉,430070 2. 湖北省种子集团公司 |
| 摘 要： | 随着种子销售旺季的到来,对各级种子批发商来说,最头疼的问题就是如何稳定销售价格,维持市场秩序,各分销商之间不相互杀价,不串货,不倒货。保护分销商的利益也就是保护批发商自己的利益,恶性竞争的结果是大家都受损失。往往是那些知名度越高、市场销售状况越好、利润空间越大的种子,市场串货、倒货的现象越严重。各级批发商认清种子串货、倒货存在的成因、危害,进而有的放矢地制订销售策略,对顺利实现种子营销计划有着举足轻重的作用。1种子串货、倒货的成因种子串货、倒货的形成都不会是无缘无故的,种子市场的有效销售份额是有限的,各级种… |
| 关 键 词： | 种子 市场营销 “串货” “倒货” 成因 危害 对策分析 |
| 修稿时间： | 2003-08-27 |
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