|
|||||
|
|
| 五类经销商,帮你一剖到底 | |
| 引用本文： | 戈军珍.五类经销商,帮你一剖到底[J].北方牧业,2017(10). |
| 作者姓名： | 戈军珍 |
| 作者单位： | 石家庄珍谋钧略企业管理咨询机构 |
| 摘 要： | <正>我们先来看几类典型的兽药经销商。我们把经销商分析明白了,才知道要怎么管理经销商。一、批发商尽管在动保领域,尤其是禽药领域,几乎很少有批发商。可在我进入行业之前,是有批发商存在的。因为我刚进入行业,当时首先定下的销售策略是,彻底放弃批发商。但在畜药领域,还是有大量批发商存在。(一)经营特点(1)产品多,品种全;(2)资金实力较为雄厚;(3)有自己经营团队;(4)有一定的经营网络;(5)部分有专职技术人员。(二)经营模式(1)区域总代理;(2)批零兼营,以批发 |
| 本文献已被 CNKI 万方数据 等数据库收录！ | |