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| 饲料企业如何有效推行营销网络改造 | |
| 引用本文： | 罗卫红.饲料企业如何有效推行营销网络改造[J].饲料博览,2004(8):23-24. |
| 作者姓名： | 罗卫红 |
| 作者单位： | 云南省粮食学校 云南昆明650204 |
| 摘 要： | 所谓“两权分离”是指市场的“所有权”与“经营权”是分离的,即经销商只能拥有对某区域市场的经营权,而无“所有权”,饲料加工企业对市场必须掌握“所有权”,也就是说,对经销商的分销网络有绝对的控制力。要实现两权分离,有效改造营销网络,必须从饲料市场流通结构入手。1饲料市场流通结构分析1.1饲料市场的竞争结构饲料销售的流通环节(通路)必须扁平化:中间环节减少,销售宽度增加,工作重心必须下移,以贴近消费者(养户)为原则,以决胜终端为目的。现在各饲料厂有两种选择是值得借鉴的:①工厂密集布点(如六和集团针对山东特有的肉鸡料市场),将… |
| 关 键 词： | 饲料企业 营销网络改造 饲料市场 流通结构 直销模式 直营分销模式 多级分销模式 |
| 文章编号： | 1004-0084(2004)08-0023-02 |
| 修稿时间： | 2004年7月6日 |
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