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| 动保行业销售人员应避开的三个坑 | |
| 作者姓名： | 戈军珍 |
| 作者单位： | 珍谋钧略企业管理咨询 |
| 摘 要： | 正受产业政策、养殖结构及行业竞争等多方面的影响,如今动保行业正在发生巨大的变化。销售人员的销售难度越来越大,过去一些常规的销售办法似乎一下子都失灵了。于是,销售人员为了维持销量,采取了各种各样的手段,但收效甚微,而有些手段很可能会把销售人员带入坑中。第一个坑,盲目赊销由于销售越来越难,赊销就成为销售人员维持和提升销量的一个重要手段,然而"凡有赊销,皆有呆账"几乎成为行业的一个魔咒。一般来说,大型养殖集团和动保企业交易时都有一定的账期,但呆死账风险一般都不大,绝大多数 |
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