浅谈兽药销售决策 |
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引用本文: | 吴让忠.浅谈兽药销售决策[J].四川畜牧兽医,1999,26(10):47-47. |
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作者姓名: | 吴让忠 |
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作者单位: | 四川省畜牧科学研究院实验兽药厂,成都,610066 |
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摘 要: | 销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(a)科学配备营销人员 企业应配备多少营…
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关 键 词: | 兽药 销售决策 市场营销 |
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