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心态决定成败
作者姓名:
齐振松
摘 要:
刚进入戴尔公司的年轻销售代表威廉,他在第一次拜访客户的时候,发现了一个采购服务器的大订单,但是发招标书的截止时间已经过了三天,客户拒绝发给他招标书。而该项目软件的开发商代理是戴尔的竞争对手,因此拒绝与戴尔的销售代表合作。一切都不顺利,所有的门似乎被封死了。如果威廉在这时放弃,没有人会责怪他。但他并没有放弃,他又回到客户的
关 键 词:
销售代表
招标书
客户
戴尔公司
截止时间
服务器
竞争对手
开发商
订单
决定
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