经销商与厂家博弈的武器

尽管厂商一体化是经销商与厂家合作的最高境界，但在实际操作中，二者合作仍无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商而言，面对强势厂家，如何在厂商博弈中，既有效制衡厂家，与之保持有效、顺利的合作，又避免被厂家牵着鼻子走，是经销商经营中的一件大事。