业务人员管理经销商的新思维 |
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引用本文: | 潘文富.业务人员管理经销商的新思维[J].兽药市场指南,2007(4):66-66. |
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作者姓名: | 潘文富 |
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摘 要: | 厂家对经销商的管理实际上在很多情况下,是由厂家的基层业务人员来执行的,可经销商并不容易被管理,更别提被控制了,除非厂家拥有极其强势的产品.或是业务人员拥有直接开除经销商的权利。可惜,拥有极其强势产品的厂家太少,也绝少有厂家会把开除经销商的权力下放给业务人员。
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关 键 词: | 业务人员 人员管理 经销商 权力下放 厂家 产品 |
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