| 加强销售监控管理使资金得到有效利用 |
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| 引用本文： | 王秀艳,金凤,李兆雪.加强销售监控管理使资金得到有效利用[J].林业机械与木工设备,2003,31(7):40-41. |
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| 作者姓名： | 王秀艳 金凤 李兆雪 |
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| 作者单位： | 1. 黑龙江省闫家岗农场,黑龙江,哈尔滨,150070
2. 哈尔滨可口可乐饮料有限公司,黑龙江,哈尔滨,150086 |
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| 摘 要： | 1销售监控管理的作用现代企业经营的核心是销售,企业总是要求卖出更好的价格、更多的产品,以获取更大的利润。但是,由于许多企业经历了长期的计划经济过程,在思想意识和组织形式上,没有很快适应市场经济管理的要求;加上销售人才匮乏,营销实战不足,很难面对当今的竞争市场。具体表现在:对各种性质的客户都采用相同的、一贯的销售方式;缺乏按市场经济的规律对商品价格、企业的应收货款和整个销售过程进行有效的监控。其结果往往导致商品积压、经营性退货和坏账,使企业形象受损,经济效益受损,最终陷入发展和生存的危机。因此,企业为适应市场客…
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| 关 键 词： | 企业 销售监控管理 资金利用率 销售监控组织 客户档案 价格控制体系 退货控制 应收账款限额制度 销售员台账核对制度 |
| 修稿时间： | 2003年5月8日 |
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