销售终端制胜,决胜就在导购 |
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作者姓名: | 张开银 |
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摘 要: | <正> 记得一位营销专家说过,销售决胜在终端,终端制胜导购是关键。联想起1999年我在江苏邳县推广蒜田除草剂——菜草通的历程,的确如此。 1999年,我负责江苏市场,主推我公司的除草剂新产品—菜草通。邳县的市场大致是这样:当地种植作物主要是水稻、大蒜,大蒜的面积有15万亩~20万亩左右,种植时间为每年阳历9月初至10月中旬,在当地销售的大蒜田的除草剂为:乙草胺、施田补、果尔、绿麦隆等,经销商主要为邳县植保站、邳县农资公司。我公司在当地无品牌,且推广的菜草通产品又是新产品,对经销商又不了解,工作难度大。针对这一情况,我采取
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关 键 词: | 销售终端 农药企业 产品推广 导购 |
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