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| 我为什么不准搞赊销 | |
| 引用本文： | 陈育新.我为什么不准搞赊销[J].国外畜牧学(饲料),2001(2):27-28. |
| 作者姓名： | 陈育新 |
| 作者单位： | 希望集团总经理、华西希望集团董事长兼总裁 |
| 摘 要： | 产品获得各种荣誉固然可喜,但最大的褒奖莫过于获得市场的承认。将产品推向市场有多种多样的渠道,采用什么样的形式将产品推向市场,不同的企业、不同的产品有不同的做法,但我认为,在利润微薄的饲料行业,不论采用哪种做法,赊销都是一种饮鸩止渴的行为。 创业初期,我曾经做过一个试验。我分别选择三个不同类型的用户,各赊销给他们价值3万元的饲料,虽然饲养效果都挺好,但最后他们却都程度不同的以各种各样的理由拖欠货款。为了 |
| 关 键 词： | 饲料企业 市场营销 赊销 短期行为 经销商 销售质量 可持续发展 |
Why I don't promise to sell on credit |
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