别再用诱惑式促销种子

农民购种已经习惯于车接车送、赠送礼品、吃饭喝酒。他们的眼神儿不是盯在种子的质量和价格上,而是被那些花花绿绿的奖品所诱惑、所吸引。只要售种宣传车进村,农民围上去就问:有什么奖?上哪吃饭?显然,农民与经销商之间信息严重不对称,既在专业知识上不对称,又在定价评估上不对称,无法作出主观判断,只能随终端经销商的"指挥棒"转动。