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| 农资经销商要从重销量转到重发展 | |
| 引用本文： | 刘立刚.农资经销商要从重销量转到重发展[J].农药市场信息,2010(2). |
| 作者姓名： | 刘立刚 |
| 摘 要： | <正>在农资经销商的经营实践中,有一个很普遍的现象:总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针。究其根源,是被厂家惯用的"销量指标"所左右,厂家也以此来刺激农药经销商扩大销量。于是农资经销商潜意识将"扩大销量"作为经营战略和使命,不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发,他们更多的是考虑战术,而不是战略。 |
| 关 键 词： | 经营实践 潜意识 农资 指导方针 销量 经营战略 农药 经销商 |
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