兽药营销方式变化谈

<正> 一、由游击战上升到巩固战和持久战打一枪换一个地方,一年换一个牌子,这种采取流动作战、急功近利的游击战法,在兽药经营中不在少数。当前这些以炒作起家的企业可以说是步履艰辛,越来越没有市场。现在企业在产品上市之初就要做好战略规划,稳扎稳打,稳步推进。在2006年笔者接触的许多兽药企业中,张口就是回款几千万的少了,很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线操作,打起巩同战和持久战,兽药营销开始理性回归。二、由产品竞争上升到企业资源竞争兽药产品有概念不是万能的,而没有概念是万万不能的。随着产品同质化程度的加深,概念炒作日益花样翻新,这种故弄玄虚的概念营销已经产生负面影响。在市场越来越规范