| 饲料企业如何管好销售员 |
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| 引用本文： | 郭松林. 饲料企业如何管好销售员[J]. 广东饲料, 2001, 10(5): 9-11 |
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| 作者姓名： | 郭松林 |
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| 作者单位： | 江西农业大学动物科技学院 |
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| 摘 要： | １销售员管理的目标销售员管理就是在不断培养提高销售员素质的过程中，激励引导销售员积极认真地为饲料企业收集有利于饲料企业长远发展的信息，注意刺激顾客需求，顺利推销饲料企业产品，不断扩大饲料企业市场份额的过程。具体体现在以下几个方面：１．１优化销售员队伍结构，不断提高销售员素质，以较少的投入获得较大的推销业绩众所周知，刚入门的销售员与优秀销售员的水平相差甚远。这就给销售员管理者提供了一个较大的工作显效空间，也同时面临着几种销售员队伍结构组合的选择：第一种是低低组合，即只配备清一色的低素质销售员，其结…
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| 关 键 词： | 饲料企业 经营管理 销售员管理 销售员素质 |
| 文章编号： | 1005-8613(2001)05-0009-03 |
Administration of the Salespersons in a Feed Manufacturing Enterprise |
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