未来渠道结构的三大变革 |
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引用本文: | 潘文富.未来渠道结构的三大变革[J].兽药市场指南,2010(1):70-71. |
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作者姓名: | 潘文富 |
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摘 要: | 从厂家的角度来看,厂家到最终消费者之间的渠道,理论上越短越好、越通畅越好、效率越高越好,所以,厂家一直在不遗余力地优化渠道结构。但是,作为中间商,即站在厂家与最终消费者之间的经销商、代理商、分销商、零售商,他们希望在这个渠道中最大化地体现出自己的价值和利益,所以他们按照自己的意愿改变着渠道结构。在厂家和渠道商的共同作用下,渠道结构也在持续不断的发生着变化。谈到渠道结构的变化与发展,笔者认为可以总结出以下几点:
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关 键 词: | 渠道商 结构 共同作用 消费者 厂家 中间商 经销商 代理商 |
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