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| 如何获得竞争对手的客户 | |
| 引用本文： | 汪闻.如何获得竞争对手的客户[J].北方牧业,2005(24):29-30. |
| 作者姓名： | 汪闻 |
| 摘 要： | <正> 在大客户销售工作中有个特点:一旦你的竞争对手做进了某个企业,成为这个企业的长期供货商或服务商,他就会依靠他的产品、系统、服务和他与该企业良好的客情关系来建立起壁垒,阻碍你和其他竞争对手的进入。面对这种情况,我们的业务人员往往是一句"他们已经合为一体,我们无能为力!" |
| 关 键 词： | 竞争对手 大客户 销售工作 业务人员 服务商 企业 供货商 |
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