经销商动起来,不做“廉价搬运工”

<正>从本质上讲,厂商之间既是一种合作,也是一种博弈,彼此之间不是一方控制另一方,就是被对方控制,这就是我们经常讲的店大欺厂、厂大欺店。其实,在厂商之间的合作中,两者总是很难并行前进的。一般情况下,总是厂家的发展速度快于或优于经销商。因此,现实中便往往会出现厂商地位不对等,甚至强势品牌厂家欺压经销商的现象。随着厂家对渠道掌控力度的进一步加强,这种矛盾和冲突愈发显露出