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| 市场营销核心及大客户管理的关键点 | |
| 作者姓名： | 秦毅 |
| 作者单位： | 北京大学经济学院企业家研修中心 |
| 摘 要： | 一、市场营销的核心思想(一)市场营销的核心定义市场营销可以分为两个部分一部分是消费者,一部分是企业消费者又可以分为三个不同的群体,分别为有需要的、有欲望的和有需求的消费者。有需要的消费者特点是客观上如果将这件东西给他,利大于弊,但没有购买能力;有欲望的消费者已经在思考要买什么样的产品,甚至已经开始在 |
| 关 键 词： | 市场营销 大客户管理 消费者 营销人员 关键点 购买能力 竞争对手 目标市场 核心思想 利大于弊 |
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