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农机“后市场”潜力巨大
引用本文:
高林华.农机“后市场”潜力巨大[J].农业机械,2015(3):165.
作者姓名:
高林华
摘 要:
自2004年起,在连续11年的农机购置补贴政策支持下,中国农业机械化程度大大提高,但是我国农机行业普遍存在"重生产,轻服务"的现象,农机售后服务的发展已经远远落后于农业机械的发展。因此,如何做好"服务前市场"和"服务后市场"是关键。目前仍有很多经销商将整机销售定义为盈利点,将服务理解为成本支出。这种错误的理解,使得经销商对见不到利润的服务工作能推就推,服务被动。然而,用户在购买了产品的同时,也购买了产品的服务,服务
关 键 词:
农业机械化程度
农机购置补贴
农机服务
盈利点
矩阵模型
中国农机
工作能
农机企业
农机工业
工业总产值
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