温室行业大大现象一瞥 |
| |
引用本文: | 王成.温室行业大大现象一瞥[J].农业工程技术:农产品加工,2006(8):12-13. |
| |
作者姓名: | 王成 |
| |
作者单位: | 北京碧斯凯农业科技有限公司,100026 |
| |
摘 要: | 1“病人当大夫”
当前,温室厂家同客户的前期接触通常是:“您想建多大面积的温室?外观型式倾向什么?覆盖材料想用什么?加什么配置?”,了解完这些情况后,按照现有的各种温室方案模板,修改几个数据,就变成了该客户所需的方案。接下来就进入了同客户联络感情等其它商务阶段了。如果客户来咨询温室厂家,通常说的是:“我想建个xx平方米的温室、xx型式的、覆盖材料是xx的、配置需要有xx、你们建一个多少钱?”。这就像一个病人头痛去看大夫,见到大夫就问“您给我开点xx药”,等等,或者是大夫问病人:“您想开什么药?开点xx药?开点xx药?”等等。这其中省略了重要的步骤——“对症下药”。现在温室行业即存在着类似现象。
|
关 键 词: | 温室 行业 覆盖材料 对症下药 客户 平方米 配置 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|